表1 2001年预市场氯碱PVC销售情况区域年总需求量（万吨*氯碱PVC占有量（* PVC规格营销策略武汉做大、拓宽安徽做大、拓宽胶东牵制、补缺江西做大、拓宽昆明市场调研合计确地了解不同区域PVC市场行情及竞争对手在不同区域的营销策略；再有就是通过预市场的开拓为我国加入WTO以后，最终扩大各区域市场占有作准备。
据市场调研将武汉、安徽、江西、胶东、昆明作为前期开拓的目标。（见上表）同时，我们应采取双赢的营销策略，加强和扩大与资金佳、上规模并具有很强市场开拓能力的贸易商合作；关注与氯碱长期合作，效益佳，有扩产规模的各行业龙头名牌企业，利用WS-1000S、WS-1300S树脂专用料的优势，确立PVC树脂的行业优势，同时，也不放弃对合同外客户的争取。
考虑新市场客户对氯碱树脂的性能及后加工工艺等方面的不甚了解，将和生产部、质保部及技术中心成立技术营销小组，配合预市场区域，做好当地客户的技术服务工作，这样有利于新市场的开拓。
PVC用户对产品功能需求分析聚氯乙烯树脂是一种应用广泛、用量很大的合成树脂，到2000年全国产量已达265万吨，消费量达到440万吨，进口量196万吨。2000年氯碱PVC树脂产量为27. 6万吨，2001年1~6月份累计完成SPVC销售量120655吨，其中800、10007、1300树脂用量分占29.86%、25.4%和18.01%，同比800树脂用量有一定的增幅；1000树脂比同期减少；1300树脂也呈小幅增加趋势。
下面就氯碱PVC树脂在塑料门窗、电缆料、建筑管材和医料器具领域的使用情况作一分析。
塑料门窗具有普通门窗所不可比拟的优异性能，十五“规划中，以推广UPVC塑料门窗为主，到2005年塑钢门窗在全国建筑门窗市场占有率达20%，约需塑料门窗4000万平方米。2000年我国型材产量约30万吨，生产能力突破100万吨。由于近来塑料门窗市场看好，投资扩产大幅增加，2001年以来已出现局部地区供大于求的局面。各省市塑料门窗的发展是不平衡的，总体情况是：沿海地区和东北、山东等北方采暖地区发展较早，使用较普遍；长江以南地区塑料窗发展相对落后，但近年直追北方的趋势，上海地区塑料窗的占有率已达40%；其他地区生活水平的提高，可能会较大的发展。
由于塑料门窗生产能力急速膨涨、竞争激烈，生产厂家希望树脂价格波动不能太大，稳定或低于6200 ~6500元/吨范围内是可以接受的。
电线电缆是PVC软制品的重要领域，面临西部大开发的历史机遇和计算机领域的高速发展，电线电缆工业将获得突飞猛进的发展。从2001年1300树脂销量和来自预市场对各地区电缆料加工厂反馈情况都可看到这种增长趋势。
在电缆行业中，对电缆料的品种、使用性能的要求越来越高。PVC树脂难燃、耐油、耐化学腐蚀，用它制成的电缆料具有优异的物理性能和加工性能。
从预市场胶东地区电缆料加工工厂反馈情况看，由于沧化、齐鲁长年无WS-1300S树脂生产，大部分电缆料加工厂只能以WS-1000S树脂代替，但大部分客户反映：沧化树脂用于电缆料加工存在质量问题，客户只能用齐鲁及LG1000树脂替代，因此氯碱的WS-1300S树脂在生产电缆料上有品牌优势和质量优势。
房地产业的持续升温以及申奥的成功，将极大地刺激基础建设和建筑材料业，且目前我国部分大城市明文规定：城市改建和扩建工程必须使用PVC排水管和雨水管。PVC管材之+下转第17页）车，不仅是因为它非常具有竞争力的价格，更是由于该车本身给目前相对单调的市场增添了一种全新的选择。
那么，跃进集团轻型汽车股份公司是如何以提高产品的性价比，来真正满足一批持币待购，对基本配置有一定技术要求的工薪阶层购车族们的呢对于记者的这一疑惑，轻汽公司的胡文柱总经理在生产现场作了详细的，且具有说服力的解答：跃进是个知名的品牌，其技术实力、生产手段和员工素质已经过数十年的磨合、加强及提高。我们充分利用了原有的综合优势，且合理分配、重新整合了这些优势，又注入了新的设计理念。让管理出效益，最大限度地让利于消费者。
在这家公司的各分公司、厂房其貌不扬，但很实用。依托跃进集团原有的设备和技术优势，经扩充和对技术改造的投入，建成了一条条先进的冲压、焊装、涂装及总装线，占地虽不大，但很合理，综合优势使公司在较短的时间内形成了一定的生产能力。同时，由于公司积极引入科学的管理，充分利用了跃进集团原有的职工素质这个比%上接第36页）所以在国内外日益发展，主要是它具有质轻、耐腐蚀、摩擦系数小、能耗低、价廉的优良性能和显著的社会效益而受到人们的青睐。
硬质聚氯乙烯管是塑料管材中产销量最大的品种。采用WS-1000树脂，加工聚氯乙烯管应严格控制温度，温度过高会出现分解；过低塑化不好，出现扁平或外观质量不合格问题。
一般来说，任何一种高分子材料的加工性能的优劣将直接影响制品的生产效率、质量和经济效益。软质的聚氯乙烯材料的加工温度相对于硬质PVC和高分子量PVC要低10/250，而且塑化性能较好，即在较低的温度下、在较短的时间内就能很好的塑化，配混料技术，挤出加工的温度控制与材料的性能和制品的成型有着直接的联系。
通常说的透明制品一般包括一次性医疗器具、无毒透明瓶和化妆专用料；压延聚氯乙烯硬片、膜；硬质聚氯乙烯吹塑薄膜。聚氯乙烯医用料根据其制品可分为四种粒料：医用导管料、医用滴管料、医用薄漠料和血浆袋料。前者主要用设备更重要的生产要素，对他们再实行一专多能的岗位操作培训。在生产过程中实行准时化生产管理和全面质量管理。并以精简为手段，以提高效益为目的，在全公司实施将组织管理、生产制造销售服务等各个环节剔除一切多余的东西。人尽其用，物尽其用，有效地控制和加强了成本管理，使企业经济增长方式逐步向集约经营型转变。种种资源优化配置的措施，直接导致了该车低于10万元的价位。
在上海这个工业化的大都市中，不少中、小型企业在商务活动中一直渴望能有一款集越野、旅行、轿车功能于一体的运动型多功能车，而跃进世纪行“颇具诱人的性价比，直接满足了这部分消费者购车的要求。目前，跃进轻型汽车股份有限公司已在上海设立了销售服务公司，为其参与和整合上海的SUV（运动型多用途车）的竞争更增添了几分靓丽的色彩”，同时，更为该公司向上海地区销售战略的推行奠定了扎实的基础，我们有理由相信，跃进世纪行多功能车，将逐渐地会被上海的企业及个人购车族们所喜爱，在新的世纪会更大的跃进！
于一次性输液器，生物理化性能要求相对低些；后两者分别用于输液袋和血浆袋，除严格的生物理化要求外，在加工过程中耐高压蒸汽灭菌时的形状保持、透明性、耐低温性等都有严格的要求。
由于一次性医疗器具同传统器具相比有较多的优越性，加上社会保障体系的逐步健全，在我国的发展速度较快。在经济发达地区，基本上全部使用一次性注射器和输液器，部分地区已使用塑料输液袋和输血袋。软质PVC材料用量占医用塑料用量的50%左右，而且绝对数量和相对数量将会不断增加。
+000聚氯乙烯医用树脂采用新型聚合体系，使聚氯乙烯树脂的氯乙烯含量较通用聚氯乙烯少得多，而且具有透明度高、晶点少、塑化快等优点，特别适合于生产PVC医用粒，是国内唯一生产医用PVC树脂的生产厂。4-1000树脂已从推广阶段转入成熟阶段，针对生产质量要求高的医用料用户，满足客户对‘鱼眼“+’杂质数”（20颗的特优品的需求，可实行优质优价，售价上浮100（作者单位：上海氯碱化工股份有限公司市场部）
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